אחד הדברים שהכי משכו את תשומת ליבנו בטיולינו הראשונים לאסיה היה עד כמה התרבות המקיימת נפוצה. זה לא שכדי לקנות חסה צריך להתמקח (גם זה!) אלא שלמעשה כל מחירי השירותים להם נדרש התייר רגישים להתמקחות. בהתחלה זה אולי קצת קשה להבין את המחירים האמיתיים של הדברים או שזה ראוי להתמקח ולא ... אבל ברגע שתיכנס לשגרה תראה שזה יוצא לבד.
בשלב הבא אנו נשאיר לכם מדריך למיקוח, עם מקשים כיצד לעשות זאת ושיטות להימנע מלהטריד כל פעמיים על ידי שלוש
| ההחזרה היא נורמלית
בדרום מזרח אסיה ובסין זה לא סוד שמשמשים במיקוח, כך שהמוכר יניח שאתה יודע את זה ושאתה מתמקח, וזו הסיבה שהוא יגיד לך מחיר התחלתי גבוה בהרבה מכפי ששווה את האובייקט. / שירות המדובר (והיזהרו שיש תיירים שעוקצים ומשלמים!). משם תתן את המחיר שלך, המוכר יוריד מעט את מחיר ההתחלה שלו, אתה תעלה את שלך, הוא יוריד יותר, אתה תעלה וכו 'עד שתמצא נקודת הסכמה שתספק את שניכם.
| מחיר יציאה לעומת מחיר סופי
צריך לדעת שבאופן כללי אתה יכול להשיג את מה שאתה רוצה לפחות 50% ממה שהם ביקשו בהתחלה, ואני אומר לפחות מכיוון שבמקרים מסוימים, כמו בשוק המשי בבייג'ינג, מחירי ההתחלה הם בדרך כלל היה כל כך גבוה שאחרי ההתמקחות תוכלו לקבל 90% הנחה !!!
| חזור כן, החזר לא
נכון שכמעט אפשר לגשת לכל דבר, אבל בדרך כלל במסעדות עם תפריטים או אוכל רחוב יש לכם מחירים קבועים. ברור שבאתרי סופר תיירותיים (למשל אנגקור) המחירים לאכילה פוגעים, כך ששם, תמיד עם הרבה טאקט ועם חיוך על הפנים, תוכלו לנסות להשיג קצת הנחה. אבל הגברת הזקנה שמבקשת ממך 1 יורו תמורת כרית תאילנדית לא נראית אתית במיוחד!
| אל תתגעגע, אל תהיה בצדק
אוקיי, נכון שהם פשוט ביקשו מכם הרבה מהחולצה הזו, אבל גם אתם לא תוכלו להציע לו 10 סנט! אתה צריך להיות אובייקטיבי ולא להציע מחירים בלתי אפשריים, מה שיכול גם להעליב את המוכר. אם אתה חושב ששווה 3 אירו התחל את ההצעה ב- 2 אירו וכן הלאה עד מחיר הוגן.
| אל תהיה שרבוט, לא יהיה נוח
ראינו תיירים נלחמים עם המקומיים על 5 סנט, ברצינות! זה בסדר לנסות להשיג מחירים טובים, אך קחו בחשבון שזה לא קשור לזכות ולהשפיל אף אחד. האם 5 סנט באמת כל כך חשוב?
| קבל מידע
ראית את השרשרת ההיא והאם אתה חושב שזה ייראה נהדר על הצוואר שלך? טוב! אבל אל תהיה אימפולסיבי. האם אתה יודע כמה זה יכול לעלות? וכמה אתה מוכן לשלם? גלה לפני כן בחנויות אחרות שבודקים מחירים והשווה ביניהם כדי לקבל מושג. חייכו בכל עת, היו חביבים ומנומסים לפני המכירה, במהלך ואחריה.
| זכה במוכר
למד לומר "יקר מאוד" בשפה המקומית, המוכר יצחק ויהיה יותר ידידותי בכל מה שקשור להתמקחות. נסה לשאול אותו משהו אישי, מה שמו או בן כמה הוא, הבדל את עצמך עם שאר הקונים בכדי לגרום לו לעשות לך הנחה מיוחדת.
| היה תיאטרון
אנו כבר יודעים ששקרים אינם טובים, אך במקרה זה הם שקרנים ללא קוץ רע 😉 אם המוכר אומר לך מחיר שלא ישכנע אותך, תגיד להם שהם הציעו לך את זה בחנות אחרת ... כנראה שהמוכר יגיד לך ללכת לחנות האחרת, אבל כשאתה מתחיל את דרכך הוא יתקשר אליך לנהל משא ומתן שוב ... ועם מחירים טובים יותר!
שקר תמים נוסף הוא שאם יש לך תיקים עם רכישות והם שואלים אותך כמה שילמת על זה או אחר, אתה אומר להם מחיר מעט נמוך יותר (לא הגזמה, הם לא טיפשים): הם מבקשים ממך לבדוק איזה סוג של גברים מתמקחים יש להם חזית!
| הפוך ללא מעצורים
הדבר האחרון שעליך לעשות הוא להראות שאתה רוצה את השרשרת ההיא כמו משוגעת! במהופך, העמידו פנים שהשרשרת לא קיימת: תשאלו כמה העגילים האלה שלא מעניינים אתכם וכשהמוכר אומר לכם מחיר שבוודאי יהיה גבוה, אתם מתיימרים לעזוב ואומרים שהתקציב שלכם לא מגיע לכמות גדולה. לפני היציאה, שאל את מחיר השרשרת שמאוד מעניין אותך ... המוכר ייתן לך מחיר נמוך יותר ממה שהיה אומר לך מההתחלה מכיוון שהוא מעוניין להישאר בחנות כקונה פוטנציאלי ... וזה בדיוק כשאתה מתחיל להתמקח.
| זה למתנה
כשאתה מתמקח והמחיר ההתחלתי מאוד גבוה, שחרר את השרשרת ואמר שהוא מיועד למתנה ושלא תשלם הרבה מכיוון שאתה לא יודע אם המקבל יאהב את זה או לא.
| קבע מחיר יציאה וסוף אחד בראשך
כמה אתה רוצה לשלם 2 $? התחל להתמקח בחצי, הציע 1 $ והלך להעלות את ההצעה טיפין אחר טיפ ...
| היה מוכן
אם קבעת 2 $ כמחיר הסופי והמחיר ההתחלתי שהמוכר נותן לך הוא רק $ 2, אל תהיה מרוצה ... אם משהו ברור הוא שהמוכר לעולם לא יפסיד איתך כסף, ואם הוא יציע לך משהו תמורת 2 $ זה שאתה יכול להשיג את זה במחיר של $ 1 וזה עלה כמו $ 0.5!
| היה סבלני
יהיו מקרים שהמוכר יתעצבן (זה קרה לנו כמעט בכל פעם), הוא אפילו יתייחס אליך בצורה לא טובה או יגיד לך שאתה משוגע, אל תאבד את סבלנותך: אין לו שום דבר נגדך, זו דרך הפעולה שלו. אם אינך יכול לסבול את ה"תיאטרון ", פשוט עזוב ברוגע, אתה תראה שהמוכר ילך אחריך וכנראה שהוא יירגע, או יתעלם ישירות ממתין שמישהו יגיע מוקדם ממך.
| קנה דקה ראשונה או אחרונה
זה אולי נראה מטופש, אבל אם תגיע מוקדם המוכר יהיה מוכן יותר להתמקח כי הוא רוצה להבטיח מכירות (שמענו אפילו את התיאוריה שאם אתה הלקוח הראשון הוא ירצה למכור אם או אם בגלל סוגיות אמונות טפלות). ואם תלכו ברגע האחרון זה יהיה אפילו יותר מכיוון שזו תהיה אחת ההזדמנויות האחרונות של היום לנפח מזומנים!
| אזור רג'ינה עם המטבע המקומי
תשכחו מיורו ודולרים, המטבע המקומי עבורכם רווחי יותר!
| ראה
אם הגעת למגבלה שאתה רוצה לשלם והמוכר לא ניגש להצעה שלך, עבור. פעמים רבות המוכר יתקשר אליכם כשתעזבו את החנות שלכם ויקבל את ההצעה האחרונה שלכם. ואם הוא לא יעשה את זה, אולי הכסף שאתה באמת מציע הוא קטן ...
אנו מקווים שלנומדריך להתמקח זה שימושי לך 🙂
